Der Markt, den die Karte zeigt
In Deutschland ziehen jedes Jahr mehr als 8 Millionen Menschen um, fast die Hälfte davon im selben Ort (Deutsche Post Adress, Umzugsstudie 2024). Die Umzugskarte zeigt den anderen Teil: die Umzüge über eine Kreisgrenze. Das sind die längeren Strecken – und genau dort braucht man ein Umzugsunternehmen.
Berlin: Wer kommt, wer geht
2024 zogen 186.222 Menschen nach Berlin und 159.115 weg. Unterm Strich wächst Berlin – aber nur durch Zuzug aus dem Ausland (+41.862). An das übrige Deutschland verliert die Stadt 14.755 Menschen, und mehr als dieser ganze Verlust geht ins Umland: 32.419 zogen nach Brandenburg, 17.006 kamen von dort.
Berlin innerhalb Deutschlands, 1995 bis 2024
Berlin 2024 nach Alter, über die Stadtgrenze (mit Ausland)
| Berlin 2024, über die Stadtgrenze | Zuzüge | Fortzüge | Saldo |
|---|---|---|---|
| Insgesamt | 186.222 | 159.115 | +27.107 |
| 18 bis 29 Jahre | 87.438 | 48.137 | +39.301 |
| 30 bis 49 Jahre | 60.476 | 64.139 | −3.663 |
| unter 18 Jahre | 20.837 | 21.919 | −1.082 |
| 65 Jahre und älter | 5.447 | 9.001 | −3.554 |
Die jungen Erwachsenen kommen, die Familien und die Älteren gehen. Wohin, zeigen die Bögen der Karte: Die größten Netto-Ströme aus Berlin führen nach Oberhavel (2.090), Barnim (2.075), Havelland (2.002) und Dahme-Spreewald (1.854). Allein nach Barnim zogen netto 1.056 Erwachsene zwischen 30 und 49 und 586 Kinder.
Alte Zahlen – worauf kann man wetten?
Die amtlichen Zahlen erscheinen mit etwa einem Jahr Verzug. Die entscheidende Frage für eine Kampagne lautet deshalb: Wie gut beschreibt das letzte bekannte Jahr das nächste? Wir haben es nachgerechnet, für alle 400 Kreise.
| Was je Kreis gleich bleibt | Vorjahr → 2024 | 2019 → 2024 | 2014 → 2024 |
|---|---|---|---|
| Umschlag (Zuzüge plus Fortzüge): Rangfolge der Kreise, Korrelation | 0,994 | 0,984 | 0,973 |
| Anteil eines Kreises am Umschlag: typische Abweichung | 3,4 % | 4,4 % | 6,3 % |
| Saldo (Zuzüge minus Fortzüge): Rangfolge, Korrelation | 0,817 | 0,610 | – |
| Kreise, deren Saldo dasselbe Vorzeichen behält | 87 % | 74 % | – |
Wie gut trifft ein früheres Jahr die Rangfolge der 400 Kreise 2024?
Das Ergebnis ist eindeutig: Wo viel umgezogen wird, wird auch im nächsten Jahr viel umgezogen. Ein Budget, das nach dem Umschlag von 2022 verteilt worden wäre, hätte 2024 im typischen Kreis um 3,6 % danebengelegen. Ob ein Kreis gewinnt oder verliert, ist dagegen schon nach fünf Jahren ein schwaches Signal. Für ein Umzugsunternehmen ist das kein Problem: Jeder Umzug ist ein Auftrag, egal in welche Richtung.
Auch die großen Strecken sind verlässlich. Von den 50 größten Netto-Strömen zwischen zwei Kreisen kamen 42 im Folgejahr wieder unter die größten 50.
Die Wette lautet also: Die Daten entscheiden, wohin das Geld geht. Wann es ausgegeben wird, entscheiden die laufende Nachfrage und die Saison – der Sommer ist Umzugszeit, Februar und November sind ruhig.
Was wir daraus machen würden
1 · SEA-Budget nach Umschlag statt nach Einwohnern
Ein Kreis mit vielen Ein- und Auszügen ist mehr wert als ein großer Kreis, in dem wenig passiert. Die Ansicht „Brutto“ zeigt den Umschlag je 1.000 Einwohner – für alle, für jede Altersgruppe und seit 1995.
Die zehn Kreise mit dem größten Umschlag innerhalb Deutschlands, 2024
2 · Eigene Suchbegriffe für die stabilen Strecken
Die größten Ströme wiederholen sich Jahr für Jahr. Für sie lohnen eigene Anzeigengruppen und Landingpages – „Umzug Berlin Oberhavel“ statt „Umzug Berlin“.
3 · Social Media nach Lebensphase
Familien, die ins Umland ziehen, brauchen den Vollservice. Junge Erwachsene, die in die Stadt kommen, brauchen Transporter und Kartons. Ältere, die wegziehen, brauchen jemanden, der ihnen alles abnimmt. Drei Zielgruppen, drei Botschaften, jede mit ihren eigenen Kreisen.
4 · Innerhalb des Kreises: die richtigen PLZ
Die Umzugszahlen gibt es je Kreis. Wo innerhalb eines Zielkreises Familien wohnen und wie hoch die Mieten sind, zeigt die 1-km-Karte. Daraus entsteht eine PLZ-Liste für das Umkreis-Targeting.
5 · Was funktioniert, übertragen
Laufen die Anzeigen in einigen PLZ-Gebieten gut, sucht Twin-PLZ aus diesen Gebieten das Profil heraus und findet die 200 ähnlichsten PLZ in ganz Deutschland. So wächst die Kampagne von den Gebieten aus, die schon funktionieren.
Was die Daten nicht können
- Sie sind Jahreszahlen mit etwa einem Jahr Verzug und kennen keine Monate.
- Zwischen zwei Kreisen gibt es seit 2018 nur noch Salden. Ein Saldo von 200 kann 1.000 Umzüge in die eine und 800 in die andere Richtung bedeuten.
- Umzüge innerhalb eines Kreises – fast die Hälfte des Marktes – zählen die Karten nicht.
- Sie zeigen, wo umgezogen wird, nicht, wer gerade umzieht. Die Daten planen eine Kampagne, sie ersetzen keine Adressen.
Quellen
Statistische Ämter des Bundes und der Länder: Kreiswanderungsmatrix 2022–2024 und Regionaldatenbank Deutschland (Tabellen 12711-02-02-4, 12711-04-02-4, 12411-03-03-4), Datenlizenz Deutschland – Namensnennung 2.0. Amt für Statistik Berlin-Brandenburg, Pressemitteilung 106/2025. Deutsche Post Adress, Umzugsstudie 2024. Hintergrundkarte im Kopf und in den Bildern: OpenFreeMap, © OpenMapTiles, Daten © OpenStreetMap-Mitwirkende. Berechnungen Atlas KaaTai, Stand . Wie wir rechnen, steht in der Methodik.